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        融資8.6億元的貝店,是如何在社交電商的競爭中崛起的?國人在線觀點

        發表時間:2019/05/14   責任編輯:國人在線   

        在互聯網增速放緩的今天,社交電商已成為了新的亮點。比如完成過多個銷售奇跡的貝店。它剛完成8.6億元規模融資,該輪融資由高瓴資本、襄禾資本、紅杉資本、創新工場、高榕資本、IDG資本、今日資本等知名投資機構參投。

        貝店曾創造過一天賣出800多萬噸紙巾;一天賣出過140萬個柚子;一個月賣出一億近農產品;貝店成立僅一年半時間,會員用戶就以突破5000萬,創造這么多銷售奇跡的貝店能被這么多知名資本青睞也就不足為奇了。

        今天,我們就一起來解讀一下,這個原本不為人知的貝店是如何在拼多多、云集等眾多的社交電商中崛起的呢?


        首先從核心訴求不同,云集本質上是S2B2C,定位于“服務式”電商,對外表述是店主第一;而貝店的定位是“消費電商”,貝店的原則是:消費者第一,服務第二,平臺第三。


        其次是目標人群不同,云集以及拼多多的用戶大都是三、四線城市的用戶,男女老少皆有;而貝店從貝貝網開始,其目標受眾就是媽媽客群,這個群體有非常廣泛的時間和非常廣泛的人脈可以做這樣的事情。


        再次是模式的不同,云集成長的背后,是依賴于社交網絡下的三級分銷模式所帶來的快速流量裂變。

         

        云集最主要的模式是“分利”鏈條以及三級分銷帶來的快進式成長;而貝店除了分銷外,還采取了招募獎勵,用另一種賺錢的渠道拉新人入駐平臺可獲得100元獎勵,而且根據邀請人數多少,還可以成為金牌店主,這種做法有點類似拉人頭,搞“傳銷”的形式。

         

        最后是供應鏈的不同,相較于云集擅長打造爆款,以“賣我有的,還是賣你想要的”的理念,貝店更加側重于對產品的把控,走“品牌直供+工廠優選+產地直采+全球進口”的模式。


        但實際上,云集和貝店都屬于KOL社交型電商,也可以稱之為森林式電商。


        什么叫森林式電商?

        森林式社群模型是相對于草原式社群模型而言的,在草原式社群中,每個人都是中心點,但每個人又都不是中心點。這種社群模式注定了在社群中每個人都是平等的,價值都是相似的。

         

        而社會就好像是一個復雜的鏈條,在這個鏈條上,人與人存在很大的差別,處在關鍵節點上的人,通過其個人影響力可以建立起自己的社群和IP,就好像森林中一棵棵的大樹,每一棵大樹都可以影響一方環境。

         

        作為森林式社群模型的代表,貝店用去中心化的方式獲得流量,在這個過程中,處于關鍵節點上的人能夠成為一個社群的領導者。與此同時,貝店用中心化的方式提供服務,貝店用自有的供應鏈、營銷、商家體系為用戶服務,推動社群的良性發展。

         

        而這就是貝店能崛起的根本所在!


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