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          轉發這個信小呆,你就是下一個“中國錦鯉”

          發表時間:2018/10/13   責任編輯:國人在線   

          今年國慶火遍全網的除了范冰冰逃稅,就是全面狂歡的“支付寶中國錦鯉”事件了,尤其是到了最后一天,讓所有網民羨慕的不行的幸運錦鯉——信小呆,連續霸占了好幾天的微博熱搜榜。

           

          乍一看,似乎只是支付寶利用微博抽獎平臺舉辦的一次幸運抽獎活動,但參與人數居然達到了300萬之多,讓中獎的概率幾乎為0,可見幸運兒是多么地幸運。如此滿滿歐氣的錦鯉加上豪華的獎品清單,便有了網絡上的全民熱議。

           

          若要細細深究起來,總覺得帶有那么幾絲濃厚的“營銷”氣味,整個活動路徑走得一氣呵成,要心跳有心跳,要驚喜有驚喜……難道支付寶的“錦鯉”事件真的只是一次抽獎活動這么簡單嗎?

           

          一、事件回顧

          1. 活動預熱

          9 29 日,支付寶在微博平臺首發上線《中國錦鯉》抽獎活動,同時引導網友到評論區“吃瓜”。

           

          活動一發布,各大品牌廣告商迅速反應加入,在評論區留下贊助的獎品,為活動造勢。

           

          1小時過去后,支付寶方再次行動,Po 出一張各大商家的見面禮整合清單圖片,視覺上可謂是極具震撼力,小編真的劃了很久很久很久都沒劃完。

           

          到了晚上 20:00,支付寶借公眾號平臺簡明扼要地介紹了“2 個事”,將活動內容宣發到公眾號平臺上,吸引更多人關注和參與。

           

          2. 活動進行時

          隨著活動在多平臺的曝光,加上參與的門檻極低,還有話題娛樂濃度之高,獎品之豐厚,關注和參與的人數越來越多,大多數人像日常“轉錦鯉”一般“隨手”就參與到其中去。

           

          就連信小呆本人參與活動的轉發微博,也是層層轉發了 7 個人的手,才看到的內容。

           

          期間除了各大品牌廣告商的轉發助力,支付寶還聯合了明星轉發宣傳。

           

          以及一些微博大號,如擁有 3000W+ 粉絲的微博大 V 回憶專用小馬甲……

           

          3. 幸運兒誕生

          7號開獎,幸運兒揭曉,“錦鯉”本鯉信小呆真人出現在大眾的視線。

           

          大概過了半小時,支付寶官博開始帶節奏,引導網友去搜“信小呆”,將熱搜的熱度頂上去。

           

          果不其然,早在這條帶節奏的微博發出的前 15 分鐘,“錦鯉”本鯉信小呆已經發了一條微博(事后由于極具話題性和易傳播,被評為“很有網感”),而支付寶也在隨后不久進行了回應轉發。

           

          二、三贏局面

          回顧本次活動,最明顯獲利的主要是以下三方:各大品牌廣告商、“錦鯉”本鯉信小呆,以及主辦方支付寶,各取所需,形成“三贏”局面。

           

          1. 贊助品牌

          對于各大品牌廣告商來說,本次活動,簡直就是實打實的以超低成本,換取超高曝光的營銷“大餡餅”。

           

          截止 7 日錦鯉誕生當晚,從支付寶在微信公眾號上發布的【中國錦鯉全球免單大禮包】計劃表可知,參與該活動的品牌廣告商,多達 200 多家,其中不乏大牌,均是由與支付寶全球合作的品牌伙伴組團提供的。

           

          對于各大品牌方來說,付出的幾乎都是極低的成本,甚至連日常做的一些營銷活動中零頭都談不上,獲得的,卻是全網億量級的關注度。也難怪活動曝光后,幾乎所有接入支付寶的商家見勢蜂擁而上,提出愿意為“錦鯉”加碼送禮物。

           

          2.“錦鯉”本鯉-信小呆

          本次活動的幸運兒信小呆所得到的利益,除了明面上可以領到的,將近一年的物質方面的獎品,更重要的,其實是活動為其帶來的影響力所帶來的后續利益。

           

          往大的來說,「錦鯉」和「信小呆」將通過這次活動被連接甚至等同起來,形成 IP。最直接的體現就是,你現在一搜“錦鯉”,出來的不再是楊超越,取而代之的,幾乎都是支付寶的「信小呆」。

           

          這個巨大的 IP,其中所包含的商業價值,幾乎是難以描述地巨大,單從一點看就好了,想想我們日常在朋友圈或者社交平臺,所看到的“轉運錦鯉”被每月甚至每周一轉所出現的頻率。再想想今后將被「信小呆」取而代之,繼而被全民轉發傳播,單純從這一小點看,其影響力波及的范圍可謂已經十分巨大了。

           

          并且信小呆在微博上已經有了100萬粉絲,完全具備接廣告變現的能力了,前段時間在抖音爆紅的“小甜甜”,還有近期同樣被頂上熱搜的“口是心非的小吳”,他們現在的粉絲量最多可就只有信小呆的一半而已,但是他們已經同樣做到了,靠接廣告實現了變現。

           

          3. 活動發起方-支付寶

          這場聲勢浩大的抽獎活動中,支付寶無疑為最大贏家。

           

          首先,支付寶通過這次活動,將「中國錦鯉」這個稱號搶先占為己有,現在「錦鯉」幾乎成了「信小呆」的代名詞,而「信小呆」。眾所周知,是「支付寶」捧出來的「信小呆」,有支付寶才有信小呆,才有中國錦鯉。

           

          作為本次活動發起方的支付寶所付出的成本,按道理經費大頭應該是出在獎品上吧,可是這次活動的獎品,卻幾乎都是由合作品牌廣告商出的,甚至許多品牌方充當了宣傳KOL的角色,自愿轉發,擴大了活動的影響力,量變最終形成了質變,在網絡上達到了堪稱震撼的推廣效果。

           

          另外獎品的設計也是別出心裁的,各大品牌幾乎遍布世界各地,側面為支付寶“走向全球”做了宣傳,網友在吃驚于獎品數量之多的同時,也會發現原來“支付寶覆蓋范圍已經遍布全球”了,這可遠比請世界各地的大明星做廣告,性價比不知道高出了多少倍。

           

          至于其他方面的成本,最多也就在聯動明星、微博大 V 參與轉發傳播方面有些花費。

           

          細數下來,相較于本次活動所獲得的影響力收益,支付寶花費的成本可謂寥寥無幾,以這么低的成本搞了這么大的事情,成功吸引大眾的眼球,想有的收益幾乎都到手,不得不說支付寶這波操作,真的是666...


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