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          海爾兄弟回歸,看海爾是如何玩轉營銷新模式!國人在線觀點

          發表時間:2018/09/20   責任編輯:國人在線   

          最近海爾兄弟形象又更新了,穿上衣服的海爾兄弟被很多網友說毀童年。但讓我們先看下這對高富帥網紅組合海爾兄弟的微博數據:在2017年11月8日至12月8日期間,海爾官博的點贊數超10萬;互動次數超過21萬次;閱讀數超4000萬;活躍度達311.6;綜合影響力達655;轉評指數達353;在同行業的官博中影響力排名第一。更被行業內成為藍v總教頭。

          海爾背后的營銷模式值得所有企業學習與借鑒。讓我們看看海爾是如何玩轉內容營銷的。


          一、玩轉IP營銷




          相信很多人的童年記憶里都有海爾兄弟的影子。不得不說海爾集團是真的會玩,十幾年前就知道玩IP營銷,到現在還能通過升級形象再制造一波熱點。海爾通過這對IP形象圈粉的同時,更大大提高了市場占有率。

          近年來IP這個詞可以說是越來越火了。在百度百科上,IP的定義是“知識產權”,但其實縱觀現在的大部分IP營銷案例便可以看出,IP已經不僅僅是知識營銷,而是爆款+全產業鏈的組合。爆款是內容,全產業鏈則是基于內容的后續開發。

          換句話說,就如同現在市面上的粉絲經濟,已經形成了“小說-電影-電視-游戲-動漫-玩偶-周邊-明顯-粉絲-社群”的一個完整的粉絲產業鏈。

          現在海爾兄弟的營銷模式,就是圍繞IP展開的開發全產業鏈的案例。先推出海爾兄弟的卡通形象,植入觀眾腦海。再圍繞這個形象做后續開發,構建起了一整個產業鏈,套牢粉絲,開展粉絲經濟,維系了一大堆忠誠粉絲的同時也大大提升了品牌的影響力。

          有了粉絲之后,各種營銷套路就怎么玩怎么有了,海爾電器自然銷量上漲。

          其實海爾一直都很注重自己的品牌營銷,比如著名的砸冰箱事件。如今海爾的新媒體營銷也是6到飛起,微博的閱讀量、轉發量、互動量的數據對于一個企業號來說非常不可思議,宛如官微界的杜蕾斯。


          二、微博藍V總教頭的魅力



          海爾在微博上的運營一直以畫風奇特而出名。對于一個傳統品牌來說,這對品牌的年輕化有著很積極的提升作用。海爾經常幫粉絲表白愛豆,胡歌、張繼科、TFboys、EXO全部不在話下。

          還有一些奇葩的事情比如說幫粉絲挑香水,挑護膚品,解疑感情問題,賣污賣腐?只要粉絲喜歡的,海爾都會玩。

          海爾在自己的微博上不僅僅給自己打廣告,還公開招廣告位,給其他品牌打廣告代言,甚至號召粉絲去給他找廣告商,這一波操作簡直是6。

          許多海爾的真愛粉已經到了求著每天要看海爾廣告,一天看不到就活不下去的地步。

          在微博上,藍V的評論是會排在前面的,所以在唐嫣羅晉公布戀情時,海爾就帶著一群官博去送家電送吃喝,帶火了在熱門微博下面評論來大廣告的企業營銷形式。

          海爾玩了這一招以后,各家企業的藍V大軍便紛紛開始效仿,爭奪熱門微博下留言的廣告牌。可以說打開了微博營銷的新方式。


          三、建立輻射廣的新媒體矩陣




          海爾集團旗下擁有179個微博賬號和286個微信公眾號,整個新媒體矩陣非常龐大。開設了海爾兄弟、褲衩社區等其他號作為大號的小尾巴,增加廣告的曝光率同時再接點其他品牌的廣告,同步增加曝光。

          而海爾的運營小編,更是在評論區與粉絲打成了一片。各種表白,說完早安說午安,這樣的粉絲黏度又有幾個品牌能做到呢?


          四、這是品牌年輕化的時代




          現在很多官微都是老干部畫風,每一個標點符號都是一個官方聲明。但這樣的運營方式只會讓大家覺得枯燥,除了一些正式的場合,最好不用為好。

          有些大企業的官微官博審核嚴格,每一條推文、每一個微博都要經過字字斟酌,待領導通過,反復修改才可以發送出去。往往到發送的時候,熱點的最佳發布時期已經過了,也失去了和用戶對話的機會。

          拿海爾的例子來說,用粉絲更喜歡的方式去對話。當和用戶打成一片之后,就算你要打廣告用戶都會甘之如飴,甚至還幫你找廣告商。說用戶愛聽的話,如何為他們創造價值。

          就像《定位》中提到的:你的品牌就是你跟顧客的關系。一般的品牌關系就是供應商/消費者。這是一個短暫的、單項的簡單關系。公司負責提供產品或服務,而顧客負責消費,消費結束了,關系也就結束了,你是個冷冰冰的企業,跟我有一毛錢關系嗎?

          海爾向我們證明了:未來誰能更快地把自己的品牌人格化,誰占領市場的機會就越大。


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